拼多多+嚴選,商機達達探索教育賦能新模式

互聯網/2019-07-24 17:04/ 分類:社會萬象/閱讀:9812
教育行業的未來在哪裡,這是很多教育行業的創業者所思考的問題。對于大部分的中小教育機構而言,他們的未來在于拓展生源、拓展科目、拓展規模,但是大部分的中小教育機構并不...

教育行業的未來在哪裡,這是很多教育行業的創業者所思考的問題。對于大部分的中小教育機構而言,他們的未來在于拓展生源、拓展科目、拓展規模,但是大部分的中小教育機構并不具備研發能力,優質的教育資源又距離他們很遠。中國的教育資源大部分都集中在一二線城市,很難滲透到三四線城市當中去,既有市場和金錢的因素,也缺乏打通資源、打通渠道的關鍵因素。需求擺在這裡,路卻很難走,業内普遍認為線上教育是改變這種教育資源傾斜的關鍵,但是商機達達的程明并不這樣認為。

程明認為,教育的核心是場景化,小朋友學習的場景隻有三個地方,家裡、學校、培訓機構,大多數家長不可能讓孩子獨自對着電腦學習,必須有老師指導。經曆過O2O創業的程明發現,未來不屬于線上教育,也不完全屬于線下教育,而是線上線下相結合。尤其在三四線城市,培訓機構仍舊是主力,如何将教育資源觸及到三四線城市的教育機構,既是機遇也是挑戰。

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商機達達創始人 程明

2019年6月,教育行業渠道服務商“商機達達”(上海乂渠)完成了阿卡索800萬元Pre-A+輪融資,估值約為8000萬。就在不到一年前,“商機達達”獲得了乂學教育和創業黑馬共計1300萬元Pre-A輪融資。在資本寒冬的當下,成立于2018年1月的“商機達達”的異軍突起,正是由于創始人程明找到了教育資源下沉到三四線城市的方法,他稱之為“拼多多+嚴選”的模式。

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在商機達達上海總部的辦公室中,程明向我們展示了一個教學視頻,這個教學視頻時長約為50多分鐘的時間,差不多比一節課的時間略多一些。通過視頻的分解演示,有一位來自名校的資深教師全面展示上一堂初中語文課的教學方法和措辭。可以說,換個老師隻要能夠完全照着這個視頻上課,不用備課也能取得跟名師上課一樣的效果。像這樣的教學資源,市面上的價格普遍在幾十萬甚至上百萬以上,在商機達達這裡,隻需要十分之一甚至更低的價格,而且有的科目還免費贈送教材。如果仔細算一筆賬,光是贈送教材就已經足夠超值了,更何況這些教學資源的來源來自學而思、昂立、阿卡索一線教育機構甚至國際上的教育資源。

為什麼能夠将優質的教育資源做到低價呢?商機達達做了兩件事情,一件事情是獨家簽約,通過獨家簽約優質的教育資源,一來可以保證課程的質量,二來通過出售給更多的中小教育機構從而攤薄成本。另外一件事情就是依靠商機達達的商業模式,獲得一線教育機構的課程授權,以往一線教育機構完成一千萬的業績可能需要10個100萬的客戶,但是開拓百萬級客戶的難度可想而知;通過商機達達,把1000萬拆成300個客戶,價格更有競争力的同時降低了客戶的購買成本,而對于一年内觸達一萬家教育機構的商機達達來說,找到300家客戶也很容易,這樣既能完成企方的要求,還能幫助更多的校長獲得優勢資源。

程明表示,為什麼是拼多多的模式呢,就是要做到足夠低價讓所有的中小機構都買的起,才能真正使教育資源從一線城市流向三四線城市。而每個項目都會由程明的團隊替校長們先嚴格篩選一輪,從内容、科目、研發以及服務等各個角度先淘汰掉一批不合格的項目,最後推薦給中小教育機構都是内容和服務都優質的課程體系。從另外一個角度,商機達達由于聯合了廣大的中小機構,反而可以倒逼服務和内容的升級,起到更好的監督和促進作用。

“商機達達是教育校長拓科的拼多多,通過嚴選的方式,嚴選品牌、嚴選課程、嚴選科技内容、嚴選服務,用低價的方式賦能民辦教育機構。而且商機達達不僅僅隻有内容,而且提供培訓服務以及SAAS基礎服務賦能第三方教育機構,這是作為第三方平台最大的優勢。”通過程明的介紹,商機達達拼多多+嚴選的教學超市模式已經很好的勾勒了出來。一方面是廣大中小教育機構亟需各種内容和服務的賦能,另外一方面是内容提供商拓展業績的需求,雙方都有着各自的痛點和癢點。通過商機達達,中小教育機構可以用低價獲得優質的内容,同時又有第三方平台提供的近乎免費的SAAS基礎服務,在教師資源跟不上的情況下,商機達達還能夠幫助中小教育機構進行師資培訓。可以說,中小教育機構發展的各種需求通過商機達達都能夠獲得滿足。 

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據悉,商機達達現在合作的品牌方包括松鼠AI、阿卡索教育、昂立教育、好未來教育、知碼學編程、軟雲、可瀚學堂、咪魯藝術、自習室、紛極閱讀等在内,通過這些品牌提供優質的教育資源,為商機達達拼多多+嚴選的模式提供了很好的内容支撐和保障。從8月6日開始,商機達達将在全國範圍内開啟甄選課程内容分享會,專注于三四線城市的教育市場,将更多的優質教育資源帶到更多的城市,利益更多的學生和家長。

商機達達創始人程明曾經擔任昂立全國拓展副總裁,有15年從事連鎖經營及市場開拓工作,供職于昂立12年。無論是為企業拓展加盟商,還是做教育行業的“拼多多”,程明真正想做的,始終是把優質教育内容,傳播到中國每一個角落,“隻有實現教育的平等,才能真正實現社會的平等。”相信在這一信念的驅動之下,程明和他的商機達達将走的更高更遠。

 

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